5月9日，《2012年南海區“企業服務年”工作方案》及政策宣講、融資合作等系列活動在保利洲際宴會廳A廳正式啟動。

本次活動由佛山市南海區人民政府主辦，南海區經濟促進局承辦。區長鄭燦儒、副區長劉銘恩、省中小企業局領導陳文獻、市經信局領導、全區相關職能部門領導、各鎮街有關領導、區制造業行業協會、各鎮（街）商會正副會長、秘書長等政府相關人士，我行楊代平行長、龍中湘副行長、公司業務部何祖輝總經理、馮繼潮副總經理等領導參加了此次活動。

即悉，今年企業服務年工作以‘攜手創新助轉型，分類服務促發展’為主旨，最大特色就是采用‘分類服務’原則。”針對各類企業實際需求，將各有側重地提供行政提效及政策咨詢、投資融資、人才及管理優化、品牌及標準化建設、市場拓展、自主創新及轉型升級這“六大服務”，幫助企業應對面臨的挑戰，努力解決企業發展過程中遇到的困難和問題，進一步加強對產業和企業的引領和扶持，促進我區經濟實現平穩較快發展。

南海農商銀行作為扶持中小企業發展的主力金融機構是本地唯一的注冊地為南海區的法人金融企業，在會場上得到了政府部門與眾多媒體與的高度關注。龍中湘行長在接受采訪咨詢時說：南海農商銀行自成立以來一直堅守以“專業、便捷、可信賴的服務，成為小企業成長道路上的伙伴”為使命，秉承“取之南海，投之南海”的經營理念，通過對產品創新、流程改造、市場營銷、服務手段、風險控制等方面進行大膽突破，摸索出為廣大小企業客戶提供融資服務的有效模式。

龍中湘副行長在答記者問的時候強調：我們南海農商銀行的創新就是敢于破除“抵押物崇拜”，在核貸過程中我們首先重點考慮的是該企業是否具備切實的經營實體，信貸資金是否符合規定投入到實體經濟中，企業經營的現金流是否充足,大力扶持實體經濟發展。我們敢于邁出腳步嘗試，敢于擔當，截至4月末，我行用于扶持中小企業發展的信貸資金余額為27.4億元，累計投放51.3億元，年均超過1000多例的成功融資案例，為支持南海中小企業的發展承擔了應有的社會責任和作出了巨大的貢獻，與區內金融同業相比，我們的數據，質量都是首屈一指的。從數據上可以看到我們所做的努力，當然，這遠遠不夠，我們今年的目標是將投入到扶持中小企業發展的信貸資金規模翻一番，貸款余額要達到50億人民幣以上，爭取做的更大，更強，使得獲得我行支持的中小企業更廣。

龍中湘副行長向媒體朋友們表示，鑒于當前國內、國際經濟較為復雜的經濟形勢，當前大部分的中小企業都面臨嚴峻的融資難題，難在融資風險高、融資渠道窄、融資成本大、融資缺乏有效的擔保物等。企業不突破這瓶頸，不利的生存發展環境就得不到根本性的改觀。我們深刻的意識到問題的嚴峻性，并積極與政府尋求破解中小企業融資難的共識與解決方法，這即是南海農商銀行參與活動的意義所在。作為區內主力金融服務機構，我們正努力嘗試通過各種業務創新、模式創新，來解決中小企業融資的問題，此次我行與南海區經濟促進局簽訂協議聯合推出的“育鷹寶”便是一款極具特色與誠意的產品。

“育鷹寶”是針對部分中小企業反映原有雄鷹企業擔保貸款由于涉及擔保公司，存在環節多、操作時間長、成本偏高等問題，我行小企業專營中心大膽創新，在進行了廣泛的市場調研的前提下，設計的中小企業貸款產品。產品利用現有南海區財政撥付在我行的專項資金，向每一符合條件的申請企業提供10%的保證金，存入我行對應的保證金賬戶，繼續沿用原貼息政策，即對符合條件的已償還本息的專項資金擔保貸款給予貸款利息20%的貼息，客戶無需再通過擔保機構為該貸款提供擔保。若貸款出現損失，我行承擔70%的損失風險，專項資金承擔另外30%的風險，降低借款人總融資成本。“育鷹寶”最高申請貸款額度（500萬及以下），期限最長3年，為客戶提供了一條創新便捷的融資途徑。

龍中湘副行長說，“育鷹寶”產品是我行2012年南海區“企業服務年”工作的重要構成，也是下一階段重點部署、推廣的拳頭產品。他的推出即是南海區政府對我行支持小企業發展工作的支持與信任，也是對我行中小企業信貸業務所獲成績的肯定。我們有充分理由相信，該產品的推出，進一步的松綁了我們的手腳，使得南海農商行能以更廣闊的視野，更大膽的信貸模式參與到支持中小企業發展的信貸事業上。另一方面，由于該產品的特點極大的降低了中小企業進入我農商行信貸業務的門檻，使得受惠企業更為寬廣，市場前景非常廣闊。應該說這是款三方互贏的成功產品。現我們手頭就有幾件案例在洽談中，該產品使得我們的客戶，政府部門都能各取所需，取得了令人非常滿意的效果。

我們為此設定了詳細的工作計劃去營銷物色客戶，下一步即利用南海農商行扎根南海，“知您所需，更貼您心”的優勢，全面鋪開營銷渠道。一是通過電臺，電視廣告，網絡，報紙，戶外廣告等媒體進行宣傳。二是通過遍布南海區內各個鎮街的200多個營業網點展開營銷，要求開設小企業專營中心的各個支行的客戶主任加強營銷。會上，楊代平行長代表我南海農商行與區經濟促進局常務副局長李興強同志簽訂了南海區中小企業信用擔保專項資金擔保貸款（廣東南海農村商業銀行股份有限公司“育鷹寶”貸款）合作協議。“育鷹寶”作為我行扶持南海區中小企業發展承前啟后的一款產品，楊代平行長表示我行將繼往開來的大力度支持中小企業發展，作本土銀行應有的貢獻。